離開深（shēn）圳來到東莞（wǎn）石碣（jié），進入現在服（fú）務的公司東莞91香蕉污耐高溫矽膠管廠（chǎng）。從建築設計跨界到機械設備（bèi）配套橡膠矽（guī）膠行業，設備的（de）技術（shù）知識方麵我一開始就遇到了（le）大困難，幸運的是我遇到了好多對我特別（bié）寬容的客戶。其中（zhōng）有一個客人讓我（wǒ）對他心存感激到現在（zài），這個（gè）客戶是我做耐高溫矽膠管廠後成交的第一個客戶，剛上班第一周就接到李總的谘詢電（diàn）話，電話裏谘詢我的那些技術問題我有（yǒu）一半都答不上來，隻能回複李總說：我先把您的這些問題記下來，稍後請教我們的（de）工程師後再回您（nín）電話可以嗎？李總也屬於那種（zhǒng）性格比較急的那種，他說還是下午我自己親自到你們公司現場試一（yī）下吧！

李總來公司試機後很滿意，解決了技（jì）術方麵的問題，剩下的就是價（jià）格問題了。雖然我對技術知識還（hái）不夠了解，但和客戶談價我（wǒ）還有些經驗，最後商定（dìng）了一個雙方都能（néng）接受的價格，簽完合同以後李總給我說一些（xiē）他的建議：做耐高溫（wēn）矽膠管廠的比較少，大部分又都不懂技術知識，比如我。大笑不管你的業（yè）務技巧多熟練，都不如（rú）專業技術知識對客戶更有說服力。並且，客戶會因（yīn）為你一（yī）個生手（shǒu）卻能像工程師一樣的（de）和他們討論設備技術問題而對你有更好的印象，有了（le）好印象（xiàng），後麵的合作會順利很多。後來，我按照（zhào）李總給我（wǒ）的建議，把公司所有機型（xíng）的技（jì）術參數及周邊應用全（quán）部了解一遍，再加上每接觸一位客戶都（dōu）能學習一些新的（de）知識點，我的工作真的越來越順利了（le）！現在經常遇到客人問我做業（yè）務之前是不是（shì）做技術的？

今年公司推出了（le）一些新型耐高溫矽膠管產品，我跑（pǎo）到李總公司給（gěi）他推薦新產品耐高溫矽（guī）膠管，李總（zǒng）聽完我的推薦後毫不吝（lìn）嗇的誇讚我說：士別三日，定當刮目相看，你現在可以隨便（biàn）冒充你（nǐ）們公司的專業工程師去和客戶討論技（jì）術問題了。從李總公司離開的時候我對李總（zǒng）說：當初（chū）真的非常感謝您的包容，您沒有因為我的不專業而放棄和（hé）我（wǒ）們公司合作，還特別感謝您對我說的那些話，讓我受用至今。 

我（wǒ）很慶（qìng）幸（xìng）我能遇到這些讓人（rén）感動的客戶，雖然很多客人都隻是一麵之（zhī）緣，還有那些沒見過麵的客戶，我們把彼此的信任建立在網絡上，讓原本單調的工作（zuò）有（yǒu）了期待。也許，你就是我的下一個期（qī）待哦！